臻彩华耀合作伙伴深圳一德轩创意纸品有限公司创台人谢总,曾和臻彩华耀创始人邹志华先生关于市场定位的营销学讨论时说:“一只猴子,从西瓜地里出来,看到满地的包谷,于是丢掉大西瓜去摘了一捧包谷。哼着小曲往回走的时候,一只小白兔溜过他脚下,他立即飞身去追小白兔。兔子跑得太快了,比中国电信的网速快多了,猴子没逮到兔子,包谷也丢了。所以我们一德轩只做彩盒打样,小批量,你们臻彩华耀就是专注做彩盒打样,小批量包装方案的软件和硬件服务商,只有专注,才能最大化为用户创造价值。“
虽然,谢总的说法有些牵强!但邹志华先生承认:市场定位就是为了把有限的资源集中在一个狭小、有利可图而且自己所擅长的领域,深耕细作。不可学小猴子经不起诱惑,总想要更好的,结果两手空空。销售课本讲市场定位,是讲品牌在消费者大脑中标志、区隔,是从分析顾客群体,市场细分开始,区别于竞争对手的策略。男人们常常虚怀若谷包容性非常强,女朋友多多益善,一旦被女人发现,恋爱的分手,结婚了的离婚。人与人的感情,也是双向的,从来没有单方面的谁对谁忠诚。企业与消费者的关系也是如此,如果一个企业品牌意图雅俗共赏,兼容并包,那也就不要怪消费者移情别恋。
臻彩华耀:打样机还是华耀好是一种责任更是追求
臻彩华耀的数控设备,不仅仅用于数码快印,印刷包装广告行业,同时可以在服装,箱包,鞋包行业得到广泛的运用,甚至需求量更大。产品涉及的行业多了,人的欲望与精力就会冲突。要做好这其中的任何一个行业不容易,如果再涉及到更多行业,领域,可能很难在细分化领域里做的更好更强。虽然大家经常说,你们家的产品看起来和别人是一样的,比别人贵,但走到你们公司,感觉就不同了,无论是软件,硬件,对用户需求的把握,都做到很细,让客户所见即所得,我们心里想的,好像你全部都想好了,所以给人很放心。能让用户放心,就是一种成就。
市场比天大,我只要针尖那么大。
对臻彩华耀来讲,我们不想做那么多,多了自己都说不清自己做什么,顾客又怎么分得明白?有的公司为了说清楚自己做什么还要列一个长长的清单,太辛苦了。我们只做彩盒打样,包装小订单一体化解决方案,就是以”让天下没有难做的盒子“为使命。
我们服务的对象就是:彩印厂,包装厂,小型印刷厂、设计公司、印前制作中心,刀模厂。
因为我们最懂他们,懂他们需要什么。